4 bước chốt sales hoàn hảo có người với quyền lực

Tìm việc giống sang tay hàng ở chỗ bạn đang sang tay kỹ năng, trị giá vốn với của bản thân. Trong mọi thứ những công ty, chỉ với 1 người bạn kiên cố rằng họ với thể ra quyết định: CEO. Vì sao bạn không bắt đầu sang tay hàng có 1 người tương tự?

chốt sale với người quyền lực

Cách đơn thuần nhất để sang tay được hàng: Sang tay hàng từ trên xuống!

Trong mọi thứ những công ty, chỉ với 1 người bạn kiên cố rằng họ với thể ra quyết định: CEO. Vì sao bạn không bắt đầu sang tay hàng có 1 người tương tự?

Quyền lực của việc được CEO giới thiệu xuống tới người ra quyết định còn tốt hơn ông già Noel trong kỳ giáng sinh có tới cho bạn tất cả để bạn lựa chọn.

Bảo tàng Guggenheim (1 bảo tàng nghệ thuật tiên tiến tiêu biểu ở tỉnh thành New York trong 1 tòa nhà được kiểu dáng bởi Frank Lloyd Wright) với điểm gì chung có sự thành công trong sang tay hàng: Diễn ra từ đỉnh cao.

Tòa nhà bảo tàng là 1 hình dốc tròn lớn. Bạn đi cầu thang máy lên tầng thượng và bước xuống 1 cách bất chợt tám tầng cất cất đầy các điều kỳ thú ở phía dưới. Nó cũng như vậy như trong sang tay hàng. Vì sao bạn phải bắt đầu có viên chức ở mức thấp nhất rồi vật lộn qua các viên chức mà họ chẳng thể quyết định và sử dụng 1 tí đỉnh quyền lực của họ hành tội cuộc đời bạn? Hãy bước vào cầu thang máy và diễn ra từ tầng thượng. Đừng bước từ dưới lên!

Bạn diễn ra từ đâu? Bạn dám bước lên bậc nào trong các bậc thang quyền lực khi bạn tiến hành lần tiếp cận trước nhất có 1 người dùng tiềm năng? Nguyên tắc là khi bạn bắt đầu có bậc thang quyền lực càng cao, thành công bạn với thể gặt hái càng lớn.

Tiếp cận 1 cách hợp lý có các đứa ở nấc thang quyền lực cao đòi hỏi sự tinh tế. Nếu như bạn chỉ tiếp cận tới các chủ tịch, chủ mang, ông chủ, hoặc các người lãnh đạo đầy quyền lực, bạn với thể tiếp cận được có họ. Nhưng bạn phải dành tất cả công sức để chuẩn bị trước khi gọi đến các CEO, đặc thù là người dùng tiềm năng hứa hẹn hứa hẹn là 1 người dùng lớn đối có công ty của bạn.

Kế hoạch chạm vào và ghi điểm

Dưới đây là kế hoạch 4 bước để chạm vào và ghi điểm trong 1 cuộc hứa hẹn mặt có CEO.

1. Hãy sẵn sàng tất cả trước khi bạn bắt đầu. Bạn chỉ với thời cơ ghi điểm 1 lần; hãy biến nó thành lần ghi thế mạnh nhất.

• Hãy viết ra kế hoạch của bạn – hãy nhắm từ 1 tới 10 doanh nghiệp và xác định rõ bạn muốn điều gì và bạn phải làm các gì để đạt được các điều bạn muốn.

• Hãy hoàn toàn sẵn sàng cho việc sang tay hàng trước khi bạn gọi điện – hãy chuẩn bị tất cả (bài thuyết trình, ý tưởng, mẫu sản phẩm, các phương tiện để lập mưu hoạch hàng ngày) và sẵn sàng trước mặt bạn trước khi bạn thực hành cuộc gọi trước nhất.

• Xác định người lãnh đạo (bằng tên), thu thập thông báo và tính cách tư nhân ở mức tối đa với thể. Hãy gọi điện đến các người nhà cận, và các hội viên để với được các thông báo chuẩn xác trước khi thực hành cuộc gọi trực tiếp đến người lãnh đạo.

2. Sử dụng chiến thuật đúng đắn khi tiếp cận và vượt qua.

• Bắt buộc trợ giúp.

• Nếu như bạn tiếp cận trợ lý của chủ tịch, hãy biết tên cô ấy và sử dụng nó.

• Hãy lịch sự, nhưng kiên định.

• Hãy nhiều năm kinh nghiệm.

• Hãy bền chí – bạn chẳng thể nhận lời chối từ hoặc cự tuyệt trước nhất

• Hãy biết tên ông ấy – bạn với thể thử có thắc mắc “ngài đánh vần tên cuối của ngài như thế nào?” nhưng bạn sẽ bối rối khi nghe J-O-N-E-S.

• Nếu như bạn chẳng thể gọi đến ông ấy ngay trong lần trước nhất: Hãy với số máy lẻ của ông ấy.

Ngoài ra bạn cần biết thời khắc tốt nhất để gọi, thời kì ông ấy thường đến văn phòng, biết khi nào ông ấy ăn trưa, tìm ra người nào bố trí lịch làm việc cho ông ấy. Hãy nắm bắt liệu ông ấy với rời khỏi tòa nhà để ăn trưa. Hãy nắm bắt khi nào ông ấy rời văn phòng cả ngày.

chẳng hạn: Bạn gọi, người thư ký nói, “Mr Jones đã đi nghỉ.” Bạn nói, “Vậy ư, thật hoàn hảo Sally. Thế ông ấy đi đâu?”

• Hãy thu thập bất kỳ thông báo tư nhân nào bạn với thể với (chơi golf, thời kì họp mặt người dùng, thời kì họp có viên chức, sản phẩm quan yếu mới) và nhắc đến các điều này 1 cách ý tứ khi bạn gặp ông ấy/bà ấy qua điện thoại.

• Hãy kiên cố rằng người thân thiện nhất có ông chủ thích bạn.

• Hãy kiếm tìm thời cơ cho sự hí hước. Hãy thử câu này: Tôi biết ngài thật sự quản lý doanh nghiệp, nhưng tôi với thể nói có người mà họ nghĩ rằng họ mới chính là người quản lý không?

3. Khi bạn đã gặp ông ấy/bà ấy trên điện thoại, hãy mau chóng nắm bắt.

• Đi thẳng vào vấn đề.

• Khiến cho cuộc trò chuyện quyến rũ (các thắc mắc và câu nói thuyết phục nhất trong đời bạn).

• Bắt buộc được trò chuyện không quá năm phút (hãy sẵn sàng để trò chuyện lâu hơn khi bạn đã đi qua mức 5 phút).

• Hãy lùi lại 5 bước giả dụ bạn bị cự tuyệt ngay ban đầu.

Các chú giải cần nhớ:

• CEO rất khó tiếp cận, khó hơn khi bạn muốn hứa hẹn gặp, nhưng dễ sang tay hàng thành công nhất.

• Nếu như CEO ham thích, ông ấy/bà ấy sẽ trực tiếp dẫn bạn đi, giới thiệu bạn có các thành viên khác, các người sẽ trực tiếp thực hành vụ buôn sang tay.

• CEO luôn biết giới thiệu bạn đến đâu để với thể thực hành được việc sang tay hàng.

• Nếu như họ nỗ lực lảng hạn chế bạn, điều này với tức thị bạn đã không truyền tải đến họ 1 thông điệp đủ thuyết phục và họ không ưa thú. Biện pháp? Hãy tụ họp. Nỗ lực cho đến khi bạn với được cuộc hứa hẹn gặp.

• Nếu như bạn khởi đầu ở nấc thang thấp hơn đỉnh, sẽ với hiểm nguy. Bất chấp việc mọi người nói rằng họ với quyền lực hoặc tỏ ra với quyền lực như thế nào, họ thường phải hỏi quan điểm 1 ai đó về quyết định rốt cục – trừ CEO. Những CEO thường chỉ đề nghị thư ký hoặc trợ lý hành chính của họ giả dụ họ thích bạn. Bạn với được bức tranh về quyền lực chưa? Các ích lợi thật dễ thấy…

• Người lãnh đạo luôn là người ra quyết định.

• CEO với thể không trực tiếp tham dự việc mua hàng, nhưng sự giới thiệu của họ sau 1 cuộc họp mặt ngắn tốt đẹp với thể có tới sự khác biệt giữa việc sang tay được hàng hoặc không sang tay được hàng.

• Sức mạnh của việc được CEO giới thiệu xuống tới người trực check here tiếp ra quyết định sẽ đích thực lớn hơn bạn mong muốn.

Hãy cảnh giác có việc giới thiệu bạn tới người khác quá nhanh. Nếu như ông chủ công ty bạn đang hướng tới nỗ lực giới thiệu bạn cho người khác quá sớm (trước cả cuộc họp mặt trong 5 phút mà bạn yêu cầu), đừng ưng ý nó. Hãy nói, “tôi trân trọng nhã ý muốn giới thiệu của ngài, nhưng lý do mà tôi muốn gặp riêng ngài bởi vì cuộc họp mặt này sẽ ảnh hưởng khôn cùng quan yếu đến công việc buôn bán của ngài.
http://giau.com.vn/

Tôi muốn ngài dành cho tôi năm phút để tôi giới thiệu có ngài các điểm then chốt và nhận được sự phản hồi từ phía ngài trước khi tôi bắt đầu trò chuyện có bất kỳ người nào khác trong doanh nghiệp của ngài. Tôi biết thời kì của ngài rất quý giá. Nếu như tôi làm ngài mất quá năm phút, ngài cứ việc đuổi cổ tôi ra khỏi văn phòng ngài.”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15